Das abas-Netzwerk: Motor des abas-Erfolges

Anwender der abas-Business-Software können weltweit auf den gleichen hohen Service-Standard bauen

Das 1993 ins Leben gerufene abas-Partnernetzwerk hat sich zum Erfolgsmotor der abas-Business-Software entwickelt – zunächst deutschlandweit und seit Anfang des neuen Jahrtausends auch international. Heute ist die abas-Business-Software weltweit einsetzbar und feiert in diesem Jahr ihr 30-jähriges Firmenjubiläum. Wie viele Mitbewerber hatte auch ABAS zunächst versucht, Wachstum über den direkten Verkauf und damit der Bildung von Filialen zu erreichen. Dieser Weg erwies sich jedoch als schwerfällig und risikobehaftet. Die Unternehmensleitung besann sich auf die im eigenen Haus gelebten Prinzipien: Selbstständigkeit und Eigenverantwortung. Man begann mit den ersten selbstständigen Partnern zusammenzuarbeiten und baute ein Netzwerk auf.

‚Netzwerken’, das ist der Wachstumsmotor, auf den das Karlsruher Softwarehaus seither setzt.  Drei bedeutende Vorteile sind hieraus erwachsen, die das kontinuierliche Wachstum der ABAS Software AG stützen: Der erforderliche Kapitalbedarf für das Wachstum wurde wesentlich verringert, die Qualität der Software musste durch den indirekten Verkauf wesentlich verbessert werden und die Software-Partner bekommen den Erfolg guter Arbeit direkt ausbezahlt. Das spornt an.

„Unsere Partner sind in Vielem fordernder als es der eigene Vertrieb sein könnte. Das kommt unseren Kunden und unserem Produkt zugute. Die Vielfalt unserer Partner und ihre unterschiedliche Spezialisierung sorgen für ein umfangreiches Fachwissen in der abas-Gemeinschaft. Unser wichtigster Verbündeter für eine leistungsstarke Software und erfolgreiche Projekte ist eine gute Kommunikation,“ erklärt Werner Strub, Vorstandsvorsitzender und Gründer der ABAS Software AG, das gesunde Wachstum seines Unternehmens.

Nadja Krämer, Vertrieb, ABAS Consulting GmbH & Co. KG: „Vom Kunden zum Software-Partner – hervorgegangen aus einem Kundenprojekt ist die ABAS Consulting GmbH & Co. KG nun bereits seit 10 Jahren abas-Software-Partner. Inzwischen arbeiten 15 Mitarbeiter in Höchberg bei Würzburg und wir konnten bereits rund 60 Einführungsprojekte abwickeln!”