Infor investiert mit Nachdruck in seine Partner
Das Infor Partner Network stellt die Weichen für eine Umsatzverdopplung im Channel innerhalb der nächsten drei Jahre
Infor hat mit dem Infor Partner Network (IPN) ein neues, globales Vertriebsnetzwerk entwickelt, um die Channel-Partner noch tatkräftiger in ihrer Arbeit zu unterstützen: Die Partner von Infor profitieren dabei unter anderem von attraktiven Provisionssätzen, neuen Leistungsprämien, einem umfassenden Schulungs- und Zertifizierungsprogramm sowie einem Finanzierungsprogramm für Marktentwicklungsmaßnahmen (Market Development Funding – MDF). Alle diese Initiativen sollen die Partner dabei unterstützen, weiter erfolgreich in ihr Geschäft zu investieren. Jeff Abbott, Vice President of Global Alliances and Channels bei Infor, hat das Ziel gesetzt, die Umsätze aus dem Partnergeschäft in den nächsten drei Jahren zu verdoppeln. Das IPN ist ein wichtiger Teil dieser Wachstumsstrategie.
Das IPN bietet den Infor Channel-Partnern Werkzeuge, Ressourcen und finanzielle Anreize, damit sie ihr Geschäft rund um Infor-Lösungen schnell, profitabel und nachhaltig aufbauen können. Sie haben in jeder Phase des Verkaufszyklus Zugriff auf Ressourcen – von der Planung und Aktivierung über Nachfrageentwicklung bis hin zu Verkauf, Lieferung und Support. Zudem erhalten sie Unterstützung in Form von anreizorientierten Kommissionsstrukturen, Schulungen, Zertifizierungen und Programmen zur Einstellung neuer Mitarbeiter oder zur Marktentwicklung. Das Infor Partner Network baut auf einer dreistufigen Leistungsstruktur mit einer Associate-, Silver- und Gold-Ebene auf und honoriert den Erfolg der Vertriebspartner. Über diese Stufen hinweg können sie sich entsprechend ihrer Produktspezialisierung, Zertifizierungsstufe und Umsatzentwicklung weiterentwickeln.
“Wir sind sehr beeindruckt von den Investitionen, die Infor mit dem IPN für den Vertrieb tätigt”, so Sam DeBone, Vice President, Sales and Marketing, Decision Resources, Inc. “Wir sind überzeugt, dass dieses Programm uns hilft, unser Geschäft und unsere Gewinne weiter auszubauen.” “Das Infor Partner Network stellt unser Engagement für unsere Partner auf die nächste Stufe”, ergänzt Nedzad Fajic, Regional Vice President DACH Channel bei Infor. “Schulungen, Ressourcen und finanziellen Investitionen unterstützen unsere bestehenden und potenziellen Partner dabei, schnell und profitabel zu wachsen. Mit dem IPN-Programm und innovativen Produktentwicklungen wie Infor ION und Infor Workspace sind sie mit hochwertigen Produkten und Tools ausgerüstet, um neue Geschäfte abzuschließen und höhere Umsätze zu erzielen.”
